据新浪科技报道称，3月19日晚间，万达网络科技集团与IBM达成战略合作。万达网络科技集团借此开拓了其公有云服务业务，选择其公有云的企业将能够获得IBM云基础架构即服务(IaaS)、平台即服务(PaaS)、IBM Watson人工智能系统、区块链和物联网等技术。

　　据介绍，万达目前已经建有多个云数据中心，内部都将部署基于IBM的云平台技术。同时，万达方面还会在中国市场推广Watson的服务，首先引入能够在应用设计中加入自然语言交互的Watson对话服务，未来还将引入更多基于云平台的IBM Watson服务。

　　暂时看起来，这是一个对双方都有利的合作。

　　先说IBM。Watson在商业化人工智能服务方面，可能是目前全球走得最远的。然而在落地中国市场方面，进展还处在比较早期的阶段。2016年8月，IBM与其在华推广运营商认知关怀宣布与21家本土医院签署IBM Watson肿瘤解决方案的合作意向协议，并在同年底与浙江省中医院、思创医惠及认知关怀成立“浙江省中医院沃森联合会诊中心”，宣告Watson在华的正式落地。如今Watson加码了万达的产业资源，在中国的发展大概率地会走上快车道。

　　而在公有云方面，IBM的所面临的竞争就激烈了。国内公有云服务商必须持有IDC(互联网数据中心)牌照才能够合法经营。而纯外资公司无法获得这一牌照，所以如IBM、微软、亚马逊等公司想要挤进中国市场必须寻找国内持牌企业合作，才能在中国本土建设数据中心。

　　这些年，IBM在云服务落地中国市场方面也是花了不少功夫：2013年7月底，IBM宣布与首都在线达成合作，这一事件是IBM公有云在华落地的标志;2015年10月，IBM与世纪互联达成合作，将Bluemix引入中国。不过剧财新网记者称，昨天IBM方面并没有提到世纪互联，世纪互联也还暂时未对此事发声。

　　其实国外云服务巨头们抢滩登陆中国市场，“排队领号”找牌照方的局面由来已久。2012年11月，微软宣布与上海市政府和世纪互联达成合作，并在2013年5月正是落地。这是外资公司公有云在华落地的第一个案例，自此揭开了竞速的序幕。

　　微软和IBM陆续找到了中国市场的入口，而云计算全球市场份额最大的亚马逊却折腾了好几年才算打开了这扇大门。仍然是世纪互联，与亚马逊在2011年就探讨合作，然而并没有谈拢。2013年-2016年7月，亚马逊与宽带资本合作，期间邀请了小米、奇虎360等公司开放了有限预览的云服务。最终落地是在2016年8月，宣布与光环新网合作，后续工作才逐渐顺利起来。

　　三大外资云的曲折入华路终于走完，公有云在中国市场有竞争力的玩家也基本集合完毕。而本土玩家代表是几乎一家独大的阿里云。IDC发布的2015年中国公有云IaaS厂商评估报告介绍了这块区域市场上各公司的份额(如下图，球越大，市场份额越大)，阿里占比最大，之后依次是中国电信、中国联通、微软和腾讯。　　

　　事实上：

　　2016年8月，亚马逊在高调宣布合作后，IBM全球董事长罗睿兰(Ginni Rometty)就在10月拜访了王健林，当时所谈事宜并未向外公布。

　　万达官网新闻中心显示。http://www.wanda.cn/2016/2016_1012/33789.html

　　2017年2月19日，亚马逊宣布已与北京、宁夏两地政府签署备忘录，在中国正式开展公有云服务，并与光环新网和网宿科技展开合作，两家公司分别提供互联网数据中心服务(IDC)和互联网接入服务(ISP)。

　　就在同一天，阿里云宣布云服务产品降价20%~50%以及一系列开发者计划;微软与联想宣布了相关云服务合作。

　　昨天，IBM终于打出了万达这张牌。对于全球业务暂时与亚马逊和微软有所差距，中国市场又在被阿里云挤压的IBM来讲，产业资源丰富的万达似乎是其目前所做的在华落地尝试中优势十分明显的合作伙伴了。

　　而对于万达来说，与IBM联手，却可能是旗下万达网络科技在公有云这片互联网企业主流战场啃下一块硬骨头的一个机遇。万达旗下四个板块分别是万达商业、文化、网络科技以及金融。其中万达网络科技集团定位在用大数据、云计算、人工智能、场景应用等技术为实体产业实现数字化升级，为消费者提供生活圈消费服务。现在如愿加入战局也是求仁得仁。

　　当然万达本身的实体产业+互联网的诸多尝试也都是在这一板块中进行的。从2012年开始组建O2O体系，并一度联合腾讯百度，组成“腾百万”合资成立了上海新飞凡电子商务有限公司，想将三家的会员体系打通，并向线下导流，联合围剿之意呼之欲出。但据称2016年7月，这个联盟已经散伙，所谓“合资”，但其实腾讯百度并未实际投入资金。

　　2017年2月，频繁更换CEO的万达网络科技集团也组建好了新的高管团队，剧报道称，集团副总裁兼首席运营官(COO)刘允曾任谷歌全球副总裁、大中华区负责人，2014年担任奇虎360公司首席商务官，拥有电商及互联网行业经验。集团副总裁兼首席技术官(CTO)杨晓松曾任微软互联网工程院副院长。集团副总裁为徐辉分管集团商业拓展事业群，曾任微软大中华区副总裁。集团高级总裁助理梁嘉声，分管财务成本中心，曾任PayPal中国区首席财务官。曾在VISA中国区负责人力资源的王济涛将任集团高级总裁助理，分管人力资源。

　　万达网络科技集团框架下还包括飞凡信息、快钱支付、征信、网络信贷、大数据等公司。其中备受关注的飞凡信息定位为开放平台，仍然主推“实体+互联网”，通过提供全套互联网解决方案吸引实体商业客户。

　　如果万达能够基于自身业务充分用好IBM的技术，尤其是收集好丰富的线下数据资源，并找到其在互联网与实体产业结合方面的有效路线，那么这个尝试对万达来说就意义深远。否则，尽管目前牵手了IBM，但毕竟不是对方唯一的选择。如果万达不能借此迅速走出摸索阶段，那就真是“为人做嫁衣”了。