六月，被诗人形容为“荷香四溢，采莲爱子”的清凉、繁忙的景象。6月5日-8日在澳门举办的“2019澳门国际广告节”上，汇聚了来自十多个国家的学者、品牌主、互联网、广告代理，一起盘经论道，演绎了一场行业的盛宴。由知了汽车TV（北京知了互联信息科技有限公司）打造的“北汽新能源EX3 OTT端整合营销推广方案”在众多的OTT营销的案例中脱颖而出，斩获“2018-2019年度中国最佳OTT大屏营销广告创新奖”。

OTT大屏凭借诸多优势和创新正在成为一股新兴的营销力量，发挥着重要的作用。本届澳门国际广告节上，知了汽车TV选送的“北汽新能源EX3 OTT端整合营销推广方案”很好的诠释了OTT大屏的营销优势，是OTT模式特点和知了汽车创新理念的有机结合。

知了汽车TV作为行业的开拓者和深耕者，充分的利用了“AI+大数据”来改变品牌和消费者之间的沟通方式，并组建了多样化的内容传播渠道。作为国内首家OTT TV汽车传播媒体平台，知了汽车TV独家拥有华数TV智能电视牌照方汽车频道运营权，并涵盖全部电视硬件、IPTV渠道。不仅媒体影响力大、覆盖率高，更重要的是可以准确触及汽车购买群体和影响购车决策，实现转化率的提升和广告投入ROI的预期。

OTT大屏营销的一大特点是整合众多传播场景和资源，在各阶段影响消费者决策，随时促成营销转化，实现品效合一。可以应用的场景主要包括：家庭、商务、娱乐和线下四种场景。

家庭场景中主要围绕人们使用智能电视的规律、观看节目的特点制定相应的广告投放策略。此次知了汽车TV选送的“北汽新能源EX3 OTT端整合营销推广方案”采用的就是“抢占开机15秒黄金注意力”的方式，利用开机广告和暂停广告时段，强化了品牌宣传和展示，实现了EX3新车广告100%触达用户。除此以外，品牌剧场也是知了汽车TV根据产品特性打造的产品与用户最直接的互动桥梁，根据观影的流量特点，选出TOP10热播剧（类型包括都市、谍战、科幻、动作类）组成“北汽新能源剧场”的主打内容，迎合观众“千人千面”的观影需求，获取品牌千万的曝光率；借助优质内容配合引流曝光的同时，还通过展现品牌logo元素，广告语、设计风格体现品牌调性，提升品牌好感度，让品牌在扎堆热播中爆“红”而出。

另外，知了汽车TV还搭建OTT端口的北汽新能源品牌频道官网，频道内包括原创产品植入情景剧、产品细节视频、试驾节目等内容，潜移默化影响大屏端用户消费决策。在频道首页醒目位置展示品牌信息和品牌形象，利用活动等关键字抓住用户眼球，最大程度吸引用户关注。

2019年注定是广告业精彩的一年。流量明晰、触达精准是广告主们始终追求的极致目标。互联网时代，大数据、人工智能等先进互联网科技的应用，更有效率的广告投放方式不断改变着行业的格局和资源配置。OTT大屏营销是不可忽视的一股新势力。

根据Frost&Sullivan的数据，2017年，全球OTT观众有12亿人，到2021年会增长到20亿以上。OTT服务的全球收入将从2017年的225亿美元增长到2021年的360亿美元，数千个OTT服务提供商在全球提供各种各样的内容。作为最大的OTT业务市场，中国在2017年以智能电视为核心的OTT大屏市场规模达到550亿元，预计2020年将增长为6,300亿元，与PC端和移动端一起共同构成了互联网产业的三架马车。

家庭成为用户单元，客厅营销价值凸显

截至2018年底，OTT智能电视保有量达2.4亿台，占到彩电整体规模的35.8%；预计到2020年，OTT大屏终端保有量将超过4亿台，OTT盒子保有量接近1亿台。宏大规模的终端数量，将成为行业快速发展的动力，OTT智能电视与OTT盒子覆盖了差异化的人群，形成数量庞大的终端用户群体。而家庭将成为OTT用户群体的组成单元，家庭的构成和行为特点将成为广告营销最值得深耕的市场。根据国家卫计委发布的《中国家庭发展报告（2015）》数据显示，中国家庭数量约为2亿户，智能电视保有量为2.4亿台，渗透率为52%。家庭日渐成为消费的决策主体，而家庭生活场则成为了激发消费需求→影响消费决策→形成消费转化的主要场景策源地。家庭生活习惯比PC端或移动端用户的使用习惯更加稳定，通过生活场景折射出来的家庭状况、用户偏好往往更加精准。相对于移动端的用户碎片化、私密性、随身性的使用特点，家庭生活具有以娱乐为中心、高清大屏偏好、最大开放性的特点，成为营销的新客群主体。利用家庭生活场景更容易激发消费需求，影响消费决策。例如一个OTT用户每天晚上6-8点都会观看动画节目，必然是有孩子的家庭；如果观看的动画节目以贝瓦儿歌、宝宝巴士为主，孩子的年龄基本不会超过6岁，学龄前儿童用品、服装都将成为未来3-5年的主要消费内容。

新颖的形式和内容，OTT成为最佳媒介形式

相比于传统的电视，OTT大屏能更能给予用户感官炫酷的愉悦体验，更具有视觉冲击效果。用户可以通过OTT大屏随意点播自己喜欢观看的影视节目，各类应用以便捷、人性化和超预期的方式，提升着人们的观影品质，让居家生活变得越来越智能。

相对于传统电视广告，OTT大屏在广告投放方面体现出五方面的优势：

1.面对年轻的用户客群：OTT智能电视用户主要集中在25-45岁；相比传统电视用户更年轻；

2.广告资源更庞大：传统电视的广告版位是线性的，广告资源有限；OTT大屏的广告资源分布在系统层、内容层中，非常庞大；

3.广告互动性强：可通过手机、遥控器进行互动，适合不同场景下的广告投放，加强投放效果和提升消费转化；同时有专门的牌照方把关，广告信任度高。媒体平台更可信；

4.定向投放精准：可定向投放并量化广告效果，针对特定人群的消费群需求进行精准投放；

5.合作方式灵活：OTT广告投放方式灵活多变，硬广、冠名、软植，开辟品牌专区等多种形式综合使用，投放时间灵活多变，周度、月度均可，投放频率也可以根据家庭收视率来灵活变更。

除了家庭的“客厅大屏”之外，OTT大屏营销还覆盖了另一项重要的场景——商业大屏。商务活动是人们走出家庭后的主要工作场景，不论是会议还是出差，商务大屏的使用越来越成为人们工作的主要界面。主要涉及曝光类、内容类和互动类别的大屏广告。

曝光类的广告中的开机和APK开屏是通过第一时间聚集注意力，形成“瞬间品牌植入”的效果，具有最强的曝光率；品牌定制专区的换肤广告通过风格独特的电视主界面背景图配置更换素材，保证品牌的强曝光效果；角标广告则是通过LBS定位系统，准确抓取到距离品牌线下门店最近的一部分的用户，在活动期间推送品牌活动信息。三种类型的广告投放共同构成了OTT广告的商业场景。

娱乐场景是OTT覆盖“四高”人群的主要投放媒介，高收入、高学历、高消费、高接受度人群成为OTT娱乐大屏的主要广告受众。知了汽车TV目前主要锁定的是都市享受“夜文化”的年轻、有价值群体，在全国500余家夜店进行文化娱乐投放。覆盖全国150余座城市，覆盖到店消费人数2.6亿人次每年。投放渠道包括：视频墙、视频机、广告机进行常规展示；同时也通过卡台、室外刀棋、吊棋、点歌屏、大堂电子屏等。

以上三种场景基本囊括了线上广告资源投放平台，而对于线下场景的广告投放，不仅重要而且还可以形成对线上广告效果的有力支撑，完成品牌宣传的最后一公里。知了汽车TV在打通了线上线下购车环节，完成了线上引流、线下试车，提升产品的品牌知名度和品牌形象。通过品牌频道在线曝光，收集线索和高关注度，并配合微信报名实现在线流量向线下转化；配合广告主在全国执行统一的现场活动，最终实现“五同”的销售转化。

“2019年澳门国际广告节”已经落下帷幕。OTT大屏营销持续保持强劲势头。以知了汽车TV为代表的OTT新贵们的“表演”方兴未艾，OTT时代视频包含的不仅仅是管理和传播，而是从一个内容创意的火花开始，以满足观众的期待和客观的收入结束，以带动更多的创意。未来的OTT营销解决方案能更有效的降低广告投入成本，更有效的提高广告效率和广告货币转化。