JCGP健康度榜单来了！618消费者运营新机会
发表于 2020-05-25 17:01
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增加品牌新客，并对他们持续运营，成为当下品牌生意增长的关键。换句话说，既要新客获取，又要把消费者留住。
天猫618临近，JCGP（Joint Consumer Growth Program）健康度榜单落地阿里妈妈营销策略中心。通过会员运营能力、拉新能力、策略人群渗透、优选单品等维度综合形成健康度指数。可以实时观测品牌自身在行业中的位置，以及标杆品牌的参考指数。更有提升排名的权益激励，助力入围618赛马会。
实际上，从去年618开始，阿里妈妈就联合天猫大快消行业，推出JCGP联合消费者增长计划。帮助品牌获取更多消费者，并加深与他们的关系。
如何将消费者运营化整为零到各个细分场景实现突围？
首先，会员运营能力成为撬动增长的重要机会。健康高效的会员运营目标是：人群向高价值区域流转，提升会员生意贡献。预算向拉新倾斜，提升人群增长规模。简而言之，更多的预算应该放在新会员的获取，和公域非会员的营销触达。私域和已有会员依靠运营方式唤醒和留存，而非过多营销投放。
其次，在拉新能力、策略人群渗透上，“品牌人群渗透”功能帮助品牌洞悉细分市场消费者运营渗透情况，并提供行业benchmark，发现品牌在营销曝光渗透和成交渗透上的可优化空间。与此同时，提供依托阿里媒体矩阵的Media Mix品牌媒介组合洞察，分析媒介覆盖情况，频次及触达时间，给出媒介策略建议。
最后，把握优选单品场景也是突围机会之一。通过搭建模型进行预演，根据品牌经营目标，帮助完成消费者资产拆解，以及营销预算在媒介组合上的投资比例。5月份某国际美妆品牌为旗下高端护肤品独立开设天猫新店，运用这一方式，为品牌新店铺启动提供营销策略。
更有“JCGP健康度榜单”彩蛋，618全力加速！
2015年12月25日全面上线。目标：打造全球数字营销技术领域首席媒体平台，成为中国乃至全球数字营销内容聚合门户。目前团队积极依托专业素养，全力为数字营销领域从业者搭建有质感的交流空间。感谢相伴！
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