“把名画、动漫、游戏和喜欢的一切穿在身上”正在成为年轻人的新潮流。从被疯狂追逐的优衣库 UT 到层出不穷的联名款，IP 跨界已经成为品牌读懂年轻人最好的方式之一。过去一年里，IP 明星 B.Duck 小黄鸭成为天猫服饰圈里的本土联名王者。另一边，大量新品牌想要通过跨界联名接轨年轻人。日前，天猫为 IP 版权方、设计师、插画师和品牌搭建了一个新平台—— IPmart，聚焦 IP 授权交易。同时，IPmart 引入蚂蚁的区块链技术，用技术解决IP产业授权交易中的信任问题。

IPmart 由 IP 版权中心、IP 合约中心、IP 生态联盟和 IP 营运中心组成，为商家提供智能化的运营工具。包括选择 IP、授权交易、产品开发和上市营销等环节。

除知名的国际 IP 之外，天猫还将邀请中国本土 IP 版权方、设计师、插画师及博物馆等进驻。“特别是新锐的年轻创作者，能够在此找到商业机会，支撑更大梦想的实现。”天猫服饰 IP 业务相关负责人表示。

年轻人眼里的品牌是代表自己的个性，因此动漫形象、游戏人物等IP成为他们眼里的品牌。据天猫发布《2021天猫服饰白皮书》显示，2020年天猫服饰IP联名款增速超过60%，诞生了不少销售额超千万的单品。据统计，中国IP授权零售市场在2019年达到992亿元，预计2020年将轻松突破1000亿，IP带货成为新的消费增长点。

年轻人对国漫、传统文化的热爱带动了更多本土IP的崛起。统计显示，B.Duck 小黄鸭成为最“带货”的国产 IP，故宫博物院跻身2020年服饰IP销售总榜前10，超过多啦 A 梦和 Hello Kitty。在最受欢迎的国产 IP 中，除了故宫博物院之外，敦煌研究院、山海经、国家宝藏、中国国家博物馆等跻身前十。

而在另一边，品牌商也亟需借助跨界联名的方式与年轻人在一起。在2020年618期间，天猫牵头以“以销定产”和“跨界 IP ”为核心，展开合作“万人万创”项目，联合潮流 IP、服饰品牌、犀牛工厂打通了快反供应链。“万人万创”共计超过120个品牌参与，收到13000张本土设计师作品，最终上市4000多款联名商品，累计销售额超过1亿。

“它让我自嗨的作品有了更多的曝光机会，让我们躺在硬盘的设计稿更有价值，也让我有了动力继续创作。”90后设计师何哲超说。

“每一个原创IP都可以被创新技术保护和激活”，蚂蚁链战略客户部总经理陌飞表示，“蚂蚁链让IP能被记录和定价，实现按需交易。最终让好IP能够获得更高的价值和影响力。”

IP联名热销，是天猫新品与新品牌爆发的缩影。据日前发布的《2021天猫春夏新风尚报告》，过去3年，近7万新商家入驻天猫服饰，其中不少是令人充满期待的新品牌。它们累计发布超过5000万新品，以满足年轻消费者的新需求。未来三年，天猫服饰将助力 300 个新品牌年销售过亿，30 个新品牌年销售过 10 亿。