3C领域再生巨变。线上流量最大的电商平台，加线下渠道最广的电商平台，联合起来卖手机，将会释放怎样的力量？随着天猫苏宁的联手，这份猜想眼下变成了现实。

3月24日，一场主题为“协同 增效 整合 共赢”的发布会，在苏宁总部举行。会上，双方宣布联手打造全国最大的手机零售平台，并在即将到来的4月，举办行业首个全渠道手机节。

猫宁联手举办手机节，全年销售目标剑指1000亿

24日下午，上百位一线手机品牌商大咖和媒体记者，齐聚南京苏宁总部，共同见证苏宁、阿里战略互投8个月后，联手举办的第一个猫宁手机节的到来。

发布会上，双方高层苏宁云商COO侯恩龙、苏宁通讯公司总裁顾伟和天猫手机事业部总裁潘志勇，向赶来参会的华为、魅族、荣耀等众多知名手机品牌商，宣布了天猫和苏宁即将展开的大动作——联手打造全国最大的手机零售平台。

这一消息的宣布，引发了在场品牌商和记者的关注。“手机圈里出大事了！”“猫宁联手卖手机，其他电商怎么活？”现场参会人员小声议论。大家希望看到，在手机零售市场已是一片血海的时候，出现新的发展机遇。

“2016年，我们的目标是突破创新，联合天猫开拓销售新纪元。”苏宁通讯公司总裁顾伟在会上表示，猫宁此次联手是要打造全国最大的手机零售平台，全年销售目标为1000亿。

侯恩龙：手机零售“围城之年”，双线融合是必然

猫宁联手在手机领域剑指千亿目标，双方这次深度合作，得益于一系列量变引发的化学反应。

天猫手机事业部总裁潘志勇表示，进入3月份以来，天猫、苏宁已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还将陆续增加签约厂家的数量。

显然，迎接全年手机大战，天猫、苏宁可是有备而来。对于苏宁、天猫在手机领域的合作前景，苏宁云商COO侯恩龙充满信心，在发布会致辞中，他表示，猫宁合作除了规模大到没对手，最大的优势体现在本次会议的主题上，那就是苏宁天猫通过协同、增效，达到资源的整合，必然取得共赢的局面。

侯恩龙指出，对于手机领域来说，2016年是“围城之年”，行业内部厮杀将更为激烈。如何在竞争中拔得头筹？这是所有品牌商、电商都需要考虑的问题。

其实，针对侯恩龙提出的这个手机未来之问，有行业观察者给出了自己的答案：在着重用户体验的今天，线下线上渠道融合已是大势所趋。

而前不久的小米4S由苏宁全渠道包销的案例，也为他的这一问，提供了最直观的答复：小米4S首销的3月1日，苏宁双线齐发力取得开门红，销售量突破11万台。

事实证明，基于O2O模式的电商平台输出的手机零售服务，既满足了用户对消费便捷、快速的需求，同时满足了用户对亲身体验和购物场景的重视。

6亿会员加双线全渠道 猫宁打造手机“第一卖场”

“未来什么样的手机能存活，能活得好？我认为，有品牌、有规模，能上线、能落地的品牌，有望在这场淘汰赛中活下来。”侯恩龙认为，想领跑手机市场，需要多方通力合作，把最优秀的产品和服务及时输送到用户手上。

如何实现这一目标？记者了解到，作为线上流量最大的电商和线下渠道最广的电商，猫宁牵手，意味着双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务，苏宁可谓是经验丰富、战果累累。例如，苏宁手机曾结合美女爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发美图手机，受到用户好评。在互联网手机品牌竞争白热化的当下，苏宁手机走出了一条挖掘消费热点，提供个性化产品和服务的成功之路。

从输出优质产品、服务，到产品、服务及时抵达用户，猫宁可以大干一场的渠道，也是业内最广：苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，以及天猫线上平台、苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店。

猫宁手机节发布会，开启了2016年手机行业的巨变。无论从供应链角度，还是从渠道、售后服务等角度来看，猫宁此番联手，意味着手机“第一卖场”的正式形成。知情人士透露，阿里、苏宁牵手8个月来，联合打造的这个手机节，只是双方在战略协同作战上迈出的第一步。接下来，两家或将有更大的动作。

本期编辑｜ ARIA

个人微信号｜zhiniuerbangzhu