大幅减少内容营销就像跨过一美元去追逐一毛钱，尤其是在低迷的市场中。本文系迈克尔·布伦纳 (Michael Brenner)于 9 月 15 日发表于Martech.org。

四大原因 

1.保持渠道畅通

内容营销最重要的是动力。在作者所在的Marketing Insider Group公司为例，必须不断强调结果需要时间，但一致性和质量总会带来结果。买家在经济低迷时期仍然有需求，但他们更加谨慎地考虑向谁购买以及需要多少信息才能购买。您的渠道可能会减慢，但不要在潜在客户最需要您的内容时保持沉默，从而阻止他们采取观望态度。

2. 建立和强化您的品牌

您的品牌声誉是您最宝贵的资产之一，只有通过在市场上树立您的个性才能建立它。当你讲述引人入胜的故事时，内容就能实现这一点。内容还可以让您在自己的利基市场中具有相关性，并让您有机会向潜在客户宣传您的价值，无论市场状况如何。一旦低谷结束，你的名字就会成为每个人的舌尖上的名字。

3. 提高客户信任度和忠诚度

希望您能成为行业顾问和可信赖的声音，而不仅仅是客户的供应商或提供商。在每个人都精打细算时，提供解决问题和回答问题的内容会大有裨益。通过提供实用价值，您将被视为增加投资回报率的资源。

4. 超越竞争对手

在经济衰退期间，大多数公司通常会推迟内容创作。然而，这正是你加强努力并超越那些公司的最佳时机。许多知名企业都是在经济衰退期间或之前不久成立的。还有迪士尼、微软和谷歌等巨头，它们承担了经过深思熟虑的风险把控，并且在面对困难时持续向前发展。无论哪种情况下，产品质量的一致性和明智的营销策略都为它们赢得了行业主导地位。

需要采取的实际步骤 

“我是内容营销的第一大倡导者，但我绝不会告诉你盲目地投入金钱。”作者认为，当您必须勒紧裤腰带时，请采取切实可行的步骤来获得可靠的、以投资回报率为导向的产出。

01.设计新预算取决于投资回报率（ROI）。

在减少组织中的合法浪费后，如有必要，您可以将目光转向营销。毫不留情地淘汰那些无法提供正确指标的活动。请牢记关注长期趋势，并且不要放弃那些短暂下滑但只需进行一些改进的举措。相反地，加倍努力实施效果良好的策略。

02.将自己定位为思想领袖。

如果您未能满足尽可能多的订单，建议利用额外时间深入研究领域，并在交流中展示其价值。即使与内容营销机构合作，也应如此。MIG鼓励客户持续创作博客文章，并提供稳定且针对SEO进行微调的文章流。内容量越大，效果越佳！另外，不要忘记利用您的团队作为内容创建资源。在开始削减时间和作业之前，请寻求其他人的帮助来进行头脑风暴和撰写文章，以增加您的内容量。

03.将自己定位为朋友。

几乎每家公司似乎都声称自己就像“家人”或“朋友”一样，永远为客户服务。然而，在困难时期，他们真的能得到客户的支持吗？您可能正在苦苦挣扎，但您的理想客户也是如此。当你谈论目标受众关心的事情时，你会将自己定位为一个具有同理心、与他们志同道合的人。另外，内容并不总是必须提供信息。如果你能让人们开心或振奋人心，他们就会暂时忘却烦恼，他们也会把你视为屏幕背后的真实人物。

04.再利用和回收。

重新利用旧内容应该已经成为内容营销策略的一部分。如果您没有充分利用刷新的旧主题，您现在可以通过一种经济高效的方式来获取更多内容。通过更好的写作、关键词放置和视觉效果来更新表现不佳的作品，以增加流量。此外，对之前讨论过的热门话题的新观点也增加了观看次数。

无论您正在应对全球经济衰退还是当地的挫折，扎实的内容营销都可以帮助您生存。更为重要的是，它提供了促进蓬勃发展所需的一切资源。