文｜执牛耳

执牛耳传媒（ID：zhiniuermedia）

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5月7日，营销技术领袖Scott Brinker发布了2024年营销技术全景图。据执牛耳传媒了解，最新版营销技术全景图有14106个营销技术产品，比去年的11038个产品净增了3068个产品，同比增长了27.8%。

图源：Scott Brinker

在关于2024年营销技术全景图的公开信息中，Scott Brinker着重指出了两个统计数据：

· 从2011年--2024年，也就是从首个全景图发布，到目前最新版全景图，市场营销技术产品数量增长率达到了9304%。

· 在过去13年里，获得了41.8%的复合年增长率（CAGR）。

图源：Scott Brinker

据Scott Brinker统计，从2023年～2024年，营销技术产品流失率为2.1%。也就是说，去年全景图中的产品有263个已经消失。在这些产品中，有部分或被收购，但仍然作为独立产品以其原始品牌提供。还有部分产品在努力维持运转，尽管它们在过去几年的动荡中受到沉重打击。

事实证明，拥有一群付费客户，并且在云端运行低COGS（销售成本）费用的公司，拥有更顽强的生命力，能维持运转多年。

不过，Scott Brinker的态度更为乐观积极，他们认为，这类公司或为客户提供了一个有充足时间的迁移窗口。

生成性人工智能（Generative AI）加速了“任何人都可以在云端创建软件”这一进程。

“首先，它激发了成千上万的开发者在像OpenAI、Gemini、Llama、Anthropic等强大的大型语言模型（LLMs）基础上构建新事物。其次，它通过AI驱动的‘副驾驶’（co-pilots）促进了开发。”Scott Brinker认为，软件的物理法已经被颠覆。

有意思的是，Scott Brinker表示，和拥有180万个AI项目（来源：2024年AI指数报告）的GitHub相比，目前的营销技术全景图还是显得“小”了。

图源：Scott Brinker

新全景图中的14106个产品都隶属于大规模的软件企业吗？Scott Brinker 经过调研发现，这些产品的绝大多数生活在小企业、初创公司和专门从事特定功能、垂直领域、地区或平台生态系统的副业的“长尾”中。有相当一部分是服务公司提供的应用程序，将他们的秘密武器“产品化”了。

如果把视角拉长，这些长尾企业并不见得都会成为常青树。如果你对这一说法持疑，不妨看看，2003年《财富》500强中的企业，截至目前已经有52%的企业永久消失在这个商业世界中。
任何领域皆如此。不过，这些长尾企业是否可行，并非由公司规模决定。换句话说，这类小规模的长尾企业或许也会有光明的未来。

Scott Brinker在营销技术栈中产品采用情况时发现，目前，全球营销代理机构年增长速度为2.6%，目前总数超过40万家。

在这些代理机构中，有些或许会存活久一些，有些或很快走向倒闭。风险永远是个未知项。但，有一点可以确定，在这个领域，会不断有新的代理机构进入。

截至目前为止，Scott Brinker已经收集并分析了来自各公司的1000多个营销技术栈，收集分析时间已持续了7年。Scott Brinker总结了营销技术栈中来自于行业头部、躯干、尾部产品的分布规律。具体情况如下图所示：

图源：Scott Brinker

经过对这7年情况的分析，Scott Brinker得出结论：在头部或躯干部位的较大产品中，有部分产品吸收于长尾部分。不过，尽管这是事实，但长尾仍代表着公司栈中50%左右的产品。

为什么会出现这种情况？Scott Brinker认为，这源于营销和营销技术领域的创新在不断迸发，每年都有新变化，比如新兴营销技术工具被采用等情况。

营销技术全景的魅力也在于此。伴随“旧”技术的消失，新营销技术和动态萌芽，并逐渐走上舞台。新旧更迭中，新全景图呈现。

了解Scott Brinker最新发布的《2024年营销技术全景图》，以及《2024年Martech状况报告》，请后台联系执牛耳。