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　　本期人物/Provider  美数科技常务副总裁郭麒

　　郭麒于2007 年进入广告行业，从业 8 年，经历了从 AdNetwork 到 DSP 的产业升级。 2011 年加入悠易，期间参与开发国内第一个商业 DSP 系统。2014 年作为联合创始人创建美数科技，主导设计和研发美数ATD+ （Agency Trading Desk Plus）平台。

　　我们处于中国程序化广告市场爆发式增长的时期，当下整个程序化广告产业链上最为主流的广告交易模式是以用户为核心，基于实时流量购买投放的方式，它们分别是RTB（实时竞价）和PMP（私有交易）。那么，广告主和代理公司应如何平衡两者模式，满足不同层次的营销需求？数字广告平台如何将买卖双方亲密连接？如何协同互联网媒体将其价值最大化？如何用数据驱动效果？带着这些问题，本期执牛耳邀请到美数科技常务副总裁郭麒一起深入探讨！

　　「程序化购买，让互联网广告有更好的选择」

　　数字营销领域已经在为程序化购买“加冕”。广告主进行互联网广告投放时对广告技术服务商最基本的“素质”要求是“品效合一”，在力拼投放效果这件事儿上，广告主们可是一点也不含糊。

　　郭麒谈到，PMP＋RTB 两者结合能使广告品效合一有明显提升，这是我们都可以察觉到的风向，所以广告主和代理商将逐渐趋向于PMP＋RTB 结合的广告投放模式。

　　PMP，私有的程序化广告模式。沿着PMP的发展路径来看，无论是目前的投放总量还是普及化程度都尚且处于起步阶段。PMP的优势是对优质媒体流量拥有更精细化的管理和优化，根据多样广告主的不同需求，将流量按需拆分售卖，提高媒体资源利用率，增加收益空间，这是传统交易方式所不能实现的。从目前投放范围来看，PMP本身受采买成本的限制，一般会集中在相对较小的范围内，但美数科技常务副总裁郭麒认为，未来PMP的规模会不断扩大。

　　RTB的优势在于可进行更大范围的投放。就中国市场中媒体分散程度以及媒体自身对流量的保护程度来说，RTB是会一直存在的。通过RTB方式，广告主竞买到的流量平均价格是相对较低的，且能获得足够大的曝光机会，不失为一种较好的降低成本的流量采买方式。另外，RTB具有很强的灵活性，它不按照传统的广告位售卖形式，而是通过对数据的深层挖掘，全网追踪所要投放的目标受众，从而进行精准营销。当然在投放过程中，要保证质和量两者并存，这对DSP平台的智能算法、竞价速度及DMP的数据挖掘管理方面皆要求颇高。

　　「确保品牌投放安全，广告环境很重要」

　　在数字营销的产业链中，广告主更依赖于代理商，因为代理商可以为其提供营销创意、媒体对接、数据统计分析、投放技术等一整套的广告投放服务。但这完整的广告投放流程中，需要数字广告技术平台来支撑，美数ATD＋作为提供自主化、自动化、智能化的一站式数字营销平台，是协助广告代理公司最好的合作伙伴，而并非竞争对手。比如，代理商接入的大规模流量该如何应用，以及这些资源在应用时如何降低成本，提高收益等等，这些都是代理公司所重点关注的，也正是我们所擅长的。我们通过数据驱动，可以让广告投放更灵活、精准，数据驱动是分为两块的，一是主动驱动的数据，即设计出智能性产品，去抓取移动端、PC端及其他渠道的数据；二是被动驱动的数据，即在投放过程中的数据，包括对询价数据做分析、特征提取等。

　　郭麒介绍，美数独家研发的重磅产品AdVision,利用爬虫技术可在广告投放前就对整个广告环境做分析，通过 6 大核心维度和 13 个辅助信息,结合独家的质量评估算法,可以准确的评估广告投放质量，确保品牌安全性。在功能设计上，我们提供自动截图功能，即客户投放过的每个广告位都有相对应的报告,投放质量一目了然,精准控制投放范围。

　　“另外，我们还会不断强化主动数据的获取能力，希望能够把整个互联网广告展示环境了解清楚。”郭麒说道，AdVision不论是针对移动端还是PC端都可对广告位进行抓取，对广告位置和展示环境做全面的分析，同时对不可见类广告场景分析的力度也很大，并将这部分数据用于投放中，这样就可以找到一个高可见性和安全性的广告环境，再通过DMP平台来分析哪些受众更适合此类广告，然后在更好的广告位上投放给更感兴趣的受众，以此来提升广告的效果。

　　「整合平台，完善美数 ATD+全链条」

　　美数科技于2014年已经开始研发PMP产品。目前的广告投放活动中，利用美数SSP平台将优质流量接入到DSP平台，并使用PMP的方式将流量切分，再做优化调整，然后将流量分发给更需要以及使用这些流量会带来更好CPM的广告主，使得优质流量价值最大化。

　　美数是一家独立的第三方广告技术服务公司，不仅能够帮助广告主、代理商在投放过程中搜集储存投放数据；同时帮助媒体更专业化、规范化的管理流量分发、售卖等。总的来说，从流量接入、到管理、再到投放，包括前期数据的分析和后期数据的总结等，美数科技都做了全链条的产品模块设计。“我们希望通过这种方式将优质的流量引进来，同时通过这些流量可以收集到一些优质的、有保障的受众信息，再通过这些受众信息重新扩散，以RTB的形式进行召回营销，使得广告的整体投放效果得到提升，以此来保证广告主的品牌效果。”