【执牛耳｜数字营销技术邦】出品的每月＃数字营销行业大赏＃倾情放送中。聚焦全球数字营销领域具有颠覆性的广告产品/平台的品牌竞争动态和品质服务体系，汇总并解剖数字营销创新案例，全方位展示给从业者，释放数字营销正能量。

关注执牛耳，不需要被动的姿态，在这里皆为精选，旨在为数字营销领域的＃执牛耳者＃搭建有质感的、高效交流空间。本期您将看到如下数字营销案例：轻奢书写品牌Moleskine+智能书写套装

Moleskine作为一个轻奢书写品牌，有着许多悠久而值得回味的品牌历史和故事，是梵高、海明威、亨利马蒂斯等有着惊世之作的艺术家们的心爱之物。

除了无与伦比的品质和充满巧思的设计，它更善于捕捉和唤醒用户内心深处的情结，除发行了Pac-Man、Helvetica等众多引起粉丝广泛追捧的限量版笔记本，更大玩跨界，与不同领域的知名品牌携手给粉丝“种草”。
Thoughtful China（全想中国）就曾与Moleskine合作，以旗下视频作者—人气穿搭教主“阿秋秋”的节目为载体，推广SHANGHAI TANG合作系列高端笔记本。在节目中阿秋秋将Moleskine作为“提升气质的时尚配饰”进行了推荐，收获了远超品牌预期、令人印象深刻的传播效果。

时尚穿搭教主“阿秋秋”与MOLESKINE x SHANGHAI TANG

因此，当Moleskine在2016年推出新品“Moleskine+智能书写套装”之际，便首先接触Thoughtful，希望通过其国内MCN（Multi-Channel Network）全想全星的视频作者在互联网上的影响力，来铺设新上市产品的知名度，并利用视频媒体的独特优势，精准展示产品卖点。

关于全想全星：总部位于好莱坞，在中国现已集聚1200+网络原创视频作者，视频类别覆盖搞笑娱乐、潮流风尚、美妆、生活方式、美食、教育、游戏、微电影等多个领域，月视频播放量超过5亿。

Moleskine新品：MOLESKINE+ 智能书写套装
那么，这款产品的卖点究竟是什么呢？

不同于Moleskine以往的产品系列，Moleskine+智能书写套装是一款带有“技术革新”意义的创新产品，它专为当今人人刻不离手的手机和平板电脑而设计——套装中的智能笔和笔记本，配合相应的app，能立时在手机或平板上展示笔记本上的手写内容和手绘图案，并轻松修改和分享于主流社交平台。

“项目背景”

Moleskine希望通过视频网红和他们的粉丝，快速在目标人群中建立新品“Moleskine + 智能书写套装”的知名度，并引发购买。

核心传播信息

同步分享，智能书写

作为一款创新科技类产品，Moleskine为这款新品锁定的目标受众群为：25~35岁、有较高可支配收入的个体。

换言之，就是年轻、有商业头脑、求新求快、爱琢磨生活方式的个体消费者。
由此，Moleskine希望与来自音乐、时尚和生活领域的视频作者密切合作；在秒拍、美拍和优酷平台进行植入视频作品的首发，再通过社交媒体网络二次造势并进一步扩大影响。

“THOUGHTFUL 解决方案”

KOL “1 + 5”

精准锁定受众、多领域兴趣覆盖

为传播效果双重护航

Thoughtful与Moleskine的中国区数媒及电商总监Andrea Mantovani一起，对作者和作品的植入方向进行了筛选和编排策划。

最终，我们在全想全星作者网络中锁定了1位有影响力的lifestyle视频网红，以及5位来自不同垂直领域的轻量级视频作者，共同打响主题为“Moleskine +，赋予灵感生命力”的网络视频战役，成功触及分布于多个兴趣领域的目标人群，视频采用简短、型格和直接的品牌植入形式，充分发挥了令人信服的“草根影响力”。

全网粉丝30万、全网视频播放量近300万风格标签：生活美学、音乐、短视频

在这场视频活动中担任主角的李旅安，其视频作品具备精致的文艺感，擅长以光影和镜像来展示生活中的美妙瞬间和美好事物，极符合Moleskine的品牌态度和形象调性。

Andrea与Thoughtful团队亦通过专业的沟通管理和视频质量把控，确保李旅安和其它几位作者能真正把握品牌特性和产品优势，并通过能令目标顾客轻松理解的语言/方式进行内容创作和互动。
李旅安自己独有的镜头表述方式，为Moleskine+ 智能书写套装的“有机”植入设计了个性化的视频内容，将产品的功能特性融入视频故事线，确保作品能兼具产品相关性和视觉冲击力。
此外，生活在Moleskine主力消费城市—上海的5位视频作者Effie、Wang Lei、Tan Cheng Shun、Zack、Michael的加入，更为这场视频活动的覆盖率和立体传播效果起到集体护航效果。

“推广效果”

6月6日，李旅安为Moleskine+智能书写套装打造的视频《嘿！你好吗》首先在美拍频道上线。

6月7日~8日，美食作者王磊（爱烘培的女人）、生活作者Zack（奶牛扎克）、亲子作者Michael（升色上海）、美妆博主Effie（晓晓小姐Effie）以及音乐作者谭晨顺（折风音乐社）纷纷在他们各自的美拍及秒拍自频道上线。

Moleskine为视频活动设置的KPI：
视频上线起45天内，
视频平台和移动端平台的播放量不少于12.5万次。
视频平台和移动端平台的互动量（评论/转发/点赞等）不少于4000条。全想全星视频作者实现的视频表现：
视频上线一周后，
视频平台和移动端平台的播放量达到了22.5万次。
视频平台和移动端平台的互动量（评论/转发/点赞等）迅速超过4,400条。

其中，李旅安的作品《嘿！你好吗》和Michael的作品《小萝莉爱心画册》分别被美拍和秒拍平台推至“旅行”和“宝宝”类目的首页。

从评论质量来看，Moleskine+新品的确在观众内引起了广泛关注，并引发了积极的了解和购买欲望。

THOUGHTFUL INSIGHTWork With Video Influencers

与视频网红合作 ≠ 拍广告大片儿

一次性回报 vs长期回报

一般媒体购买的支出只能得到一次性回报，在广告期间及之后一段效期内产生效果反馈；而与视频网红合作，则是“一次投入，长期收益”——网络视频的收视曲线往往在发布数周后达到最高，再逐日下降，然后停留在一个接近平稳的日播放量上——视频会永存与网络，且随时有“再次翻身”的可能。

靠明星撑着 vs 靠内容撑着

不同于请主流明星拍个广告片，与视频作者联手创造视频的目标，是通过真正吸引人的有趣内容来打动他们的粉丝（你的目标受众）——其表现会更接近口碑营销所能产生的传播效果。

硬性曝光 vs 软性植入

不同于与传统产品植入将产品硬生生置于镜头之中的方式，现在我们是要创造出充分的理由让产品能与“故事”或“场景”无缝结合，而不会产生突兀或厌恶之感。

台本为大 vs 创作自由

与视频网红进行商业合作绝不意味着你写脚本他来演，你出台词他来念，而是品牌和作者共同创作出对彼此有益和有意义的内容，这样才能保护原创视频的真实可信度，这份真实可信对品牌来说也是珍贵而独特的。

视频网红合作的独特优势

触及率

通过与视频网红合作，品牌能直接在其现有粉丝群体内获得不俗的曝光效果。不同风格类型的视频作者，有着不同属性的粉丝基础，从草根屌丝到中层小富——只要选择了对的视频网红伙伴，精准锁定目标人群就不是难事。

可信度

视频网红的成功在于他们对于粉丝来说，既可靠又有趣，分享的内容也十分贴合他们本身的兴趣、需求和欲望。与视频网红的成功合作能在达人的粉丝中间赋予品牌靠谱形象和文化吸引力。他们能为品牌带来的不是广告效应，而是有血有肉的内容。

创造力

视频网红往往活跃于潮流前端，他们是创新的推动力量，与他们合作有助于品牌探索新的创意领域。

成本效益

与视频网红合作能收获创意和远见，而为此需要付出的成本费用却相对较低。与其它营销形式相比，视频网红合作能让品牌以一个相当有竞争力的成本与大量目标人群开展互动。

Thoughtful China provides marketers with the most thoughtful and impactful solutions,leveraging the unique power of the world's most influential video creators with their audiences.

全想中国聚集全球最有影响力的视频作者和他们对观众独有的影响力，为营销者提供最完善和最高效的解决方案。

本文素材由Thoughtful China提供

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