“隔空喊话”应该是广告投放后最怕出现的结果，预算出去不少，却没实际效果，每位广告主恐怕都有类似顾虑；特别对于中小企业，怎样在信息爆炸的今天，建立起通往目标客户的“专线”，不让自己的声量被埋没？7月10日，在“知乎营销中国行”北京站，众多广告主、媒体就目睹了这片营销新蓝海的价值。

“今天的品牌，既要在大量信息中发出声音，又要在保持活跃度的同时完成好营销任务。”知乎效果业务总经理陈川在《知识赋能 点石成金》主题演讲中表示，作为中文互联网知名的知识分享平台，知乎正在帮助更多品牌将消费信息通过令人感兴趣的内容进行传递，而信息的接收方，正是长期伴随知乎成长的大量乐于分享、具有高购买力的专业人士。

广告的关键目标人群在知乎

货卖识家，这是个简单的道理。在知乎1.6亿的注册用户中，就有海量的“识家”。他们普遍拥有高学历、高收入、高购买力，其中本科学历及以上用户的比例达到全网比例的七倍，5000元以上月收入的用户更占到了67%。作为各自生活圈中的意见领袖，他们还通过信息的分享与口碑传递，影响他人做出购买决策。

这正是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户，也是知乎效果广告能为广告主带来实效的关键。

7年积累25万话题 25万行业机会赋能

在此基础上，知乎这片知识土壤正在为全行业、全营销周期提供充足养分。成立7年来，知乎高速增长的优质用户带来了难以计数的高质量内容，并形成了不停生长、无限细分的“话题树”。

25万个包罗万象的UGC话题，覆盖了我们所能接触到，甚至只停留在概念的各种领域。而在精准清晰的话题分类机制保障下，哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题，他们和老用户一起，在各个细分话题下分享自己的经验与知识，提出消费需求，或是寻找消费决策支持。

由此，25万个话题就等同于25万个行业机会：不同企业、品牌的内容供给，都可通过不同的广告产品，在各自擅长的话题下定向呈现至相关用户，而且内容通路彼此平行，互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点，包装相关营销信息，就能真正触达有价值的人。

新商业蓝海入口，高回报效果广告吸睛

拥有海量目标群体、强大的UGC孵化能力、高质量信息流，全方位商业话题覆盖……作为近年来新兴的营销投放平台，知乎效果广告这些核心营销价值既解决了广告主的营销痛点，自身良好的社区氛围及内容机制，更为品牌主的投放效果加成。

在活动现场，陈川向嘉宾们分享了教育、房产、游戏、旅游、电商、O2O等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。

如中国职业教育领导品牌达内（TEDU），知乎效果广告成功帮助它在激烈的竞争环境下实现了低成本获客。如今，达内已经完成了有效投放组合的沉淀与稳定投放，这种专属的投放策略和运营方法，使其客资成本也一直持续达标，ROI明显优于其他信息流渠道。

如房产信息提供平台贝壳找房，它自6月初开始，在知乎稳定投放1个月后，APP激活量已实现了4倍增长。在知乎有着大批对房产家居兴趣人群，贝壳找房通过定向上线大量经验分享和知识型创意，使APP快速在知乎站内引爆，且投放成本比较稳定。

如卡牌手游《道友请留步》，它在知乎投放时间有3个多月，通过吸睛创意的强势曝光、精美H5引导与视频广告助力，使得安卓端首日回报率超15%，45日实现回收100%，在此基础上，《道友请留步》的投放性价比持续提升，转化率也获得了30%~50%的提升。

这些水到渠成的效果也让现场同业的广告主倍感兴趣。要知道，在知乎站内仅一个教育话题下就有185万个问题，并有近900万人关注，品牌从中可以快速汲取养分。

丰富的行业案例，不仅展现了知乎效果广告在低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度的价值，也让广告主明白：今天的知乎在作为一个面向大众的知识普惠平台同时，也已成为一片崭新的商业蓝海，它承载的是消费信息在开放式场景下的信任选择，更以多元化的形式让信息的传递变得更有温度。相对于以往的单方面灌输，这种方式无疑更具价值，其影响也更加深远。