最近群邑互动做了一项有趣的调查，结果显示，智能手机在中国的使用已经临近爆发点，并对人们日常生活的方方面面产生影响。80%的受访者在睡觉时会将手机放在伸手可及的范围之内，73%的受访者每天通过手机闹铃起床，95%的受访者在入睡前平均要使用手机一个小时，并因此推迟了入睡时间，也就是所谓的“第二十五小时”。随着智能手机的普及，中国已经有4.5亿智能手机用户，通过手机上网的人数已经超过通过电脑上网的人数，这显然也在改着消费者的媒体和消费习惯。

MMA中国无线营销联盟联合主席、群邑中国互动营销总裁陈建豪认为移动互联网时代已经真正到来。掌握传媒总经理简昉主持MMA论坛时也说，“整个移动开始渗透到毛细血管当中去了”。

移动广告杀手锏：创新

目前中国的移动广告的营销环境十分复杂。究其原因，陈建豪表示，是因为我们有最复杂的移动市场：800多个手机品牌和万余种手机机型，不同的手机浏览器、版本功能等。移动广告需要更多时间去克服这些障碍，然后从业者们从智能手机的特性出发，和广告主一起开发出适合手机特性的营销模式显得尤为重要。移动广告如果走互联网广告老路的话，将面临着屏幕小、广告位少、流量限制的先天缺陷。陈建豪认为移动广告的创新是很有必要的，主要可以从三个方面着手：

一是不破坏用户的浏览体验，尝试结合用户使用场景的上下文来巧妙设计营销模式。例如，广告主在导航犬这个导航类应用上投放广告时，在汽车行驶状态下投放的是静止广告，而在汽车静止时则会投放需要互动的富媒体、视频类的广告；或者在墨迹天气这样的天气类的应用里，除了穿衣指数、紫外线指数外可以增加一个洗衣指数，加入一些软性植入。

二是利用智能手机的特性。譬如手机里的GPS、光线传感器、重力传感器、陀螺仪等，来挖掘新的广告模式，例如基于位置的广告推送、摇一摇、吹一吹的广告，利用LBS功能广告还能告诉消费者最近的门店在哪里。

三是做移动广告不能光看手机端，也要把平板电脑放在媒介计划里。根据群邑最新的调研，平板电脑在城市的普及率已经到了30%，渗透人口超过9000万，而且平板电脑用户体现出高学历、高可支配收入的特点，平板电脑的媒体环境也相对干净、可以表现较为精美的创意形式，消费者对广告的接受程度也较PC端为高。

匹配消费者体验模式

移动广告带给消费者的体验模式是传统广告望尘莫及的位置+时间的精准营销方式。遵循广告跟随眼球和消费者习惯的规律，移动广告市场的增长是可以预见的。

“好的移动广告的效果一定要让消费者更舒服、更方便，而不是破坏他们的浏览体验或中断他们的手头任务。”陈建豪举例说，当用户在地图应用中寻找附近商家的时候，因为这是主动行为，所以可以推送广告，让消费者和商家一键进行电话沟通，而人工电话服务的转化率高于其他广告形式，因此也能为广告主带来更丰厚的收益，这是传统PC端广告做不到的。又如，当利用智能手机的GPS传感器，我们可以知道用户所在的位置，再判断用户浏览页面的时间，我们可以给他们推送附近肯德基的早餐优惠券，或者是午餐优惠券，引导消费者到店消费。

移动开发者的生存法则

目前，移动广告市场的预算主要集中在品牌App、移动网站的开发建设及应用精准的数据库营销定向投放。陈建豪认为，这当中移动广告平台首先扮演着资源整合和配置者的角色，搭建了广告主和海量的应用开发者之间的广告技术服务平台，并把广告主的需求和最合适的应用之间进行匹配，这在国内以多盟为代表，也有INMOBI这样的全球广告网络。其次，移动广告平台是开发者决策支持的数据提供商，单一的App无法得到全网范围内的数据支持，而广告平台可以提供从行业数据、用户分析、渠道效果分析到趋势分析在内的一系列数据服务，也给开发者提供一些标准化的开发工具。

微信当属目前最火爆的移动应用，拥有4亿用户，其通讯、社交和平台功能已经把微信和我们的生活紧紧联系了起来。很多品牌已经在利用微信做营销和用户管理。它即将推出的5.0版本将有重大突破，包括增强扫一扫功能，增加移动支付，并改变公共账户的信息下发规则。陈建豪称，腾讯公司素来以产品体验而著称，相信这一次的升级把平台演化成生态圈，以后通信、社交、商务、阅读等都可以在这个平台上实现，也会像QQ一样，再次成为广告主的必争之地。

作为移动应用开发者，移动广告平台如何灵活巧妙地利用移动技术做出具移动属性、有影响力和亮点的应用，提升用户的互动性与参与度。对此，陈建豪进行了细致的分析：

1.不要用传统媒介的思维去看待移动互联网，移动互联网是一个全新的改变消费者使用行为的媒介。

2.不要只是平移原来在互联网上的所有东西，移动互联网需要量身打造的方案。

3.不要怕投入，一个好的品牌APP，能带来的价值是长远的。“Just do it”，这个回报会比你预期的丰收很多。

4.不要一味沉溺在很炫的技术里面，更多在于如何应用。好的创意应该从活动的营销目的和目标用户的手机使用习惯出发，并不是技术越新，活动就会越酷（创新跟新技术没有必然的关联性）。要关注的技术是较为成熟的，已经成为趋势的。例如二维码的创新，或行进过程中的移动搜索商机。更重要的是洞察因新科技产生的消费形态、消费行为的改变。

5.不要为了开发而开发，例如，花3个月开发一个APP，花钱去推广，下次品牌需要宣传时，再做一个，继续花钱去推广。而是应该了解消费者在移动时代的行为路径，分析品牌APP在哪一个环节能够恰当地介入进来，以及APP能给用户带来哪些的价值。真正具有生命力的品牌APP不仅仅解决品牌的曝光和用户的短期互动深度，而是融入用户的日常生活，并成为推动品牌/产品进步的动力。例如，充分发挥产品和服务的优势，成为用户预订、下单的工具，成为客户关系管理的有效工具（用户可以实时查询积分，兑换等信息）、收集和分析用户的互动轨迹，为产品的演化和市场策略提供有效洞察。（来源：《21世纪营销》 文：乔云云 期数：201308）